以下内容来自于应聘者回忆整理

1、请做下自我介绍

2、你为什么要做销售?

回答思路：做销售可以让我对生活更具有激情，可以让我快速成长，通过自己的努力可以有一个更好的未来，也可以让我具有更强的抗压能力和更强的执行力

3、你觉得销售应该具备什么样的素质

①进取心②意志力③自信心④诚信与忠诚度⑤团队意识⑥创新意识

4、你觉得对销售来说什么能力最重要

①学习能力②应变能力③沟通能力④表达能力⑤抗挫能力⑥分析和判断能力⑦思考能力

5、你认为销售的职责是什么

①负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

② 根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

③与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

④根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

⑤动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

⑥维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

⑦收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

⑧认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。

⑨积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主

动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作。

⑩ 办理各项业务工作,要做到:积极联系，事前请示、事后汇报,忠于职守、廉洁奉公。

6、谈一谈你经历过的最大的挫折是什么

7、在工作经历中你学到的最有价值的东西是什么  

8、谈一谈你印象最深的一个项目

9、谈一谈你的工作经历

10、谈一谈给你留下印象最深的一件事情

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