课堂笔记No.5 | 如何优雅地和HR谈薪资-实习面试-刺猬实习

课堂笔记No.5 | 如何优雅地和HR谈薪资

【时间】2015年10月15日 20:00

【分享内容】

你知道自己该拿多少薪酬吗？

在面试时谈薪酬有哪些技巧？

如何在未来一年里提升你的薪酬？

【嘉宾】聂丹

前H股上市企业组建金融控股公司人力资源总监，是平安HR条线最年轻的高层之一。

啃过很多硬骨头，比如集团化管控模式、组织架构、绩效管理等多项成为行业标杆；当年通过校招进入平安集团HR中心工作，十年的摸爬滚打，丰富的培训经验。

【精彩问答分享】

Q1：校招的薪酬都明码标价，还需要谈吗？这会使企业反感吗？

首先，并不是每家公司都会乖乖地写上统一标准的月薪。有的公司为了提升对求职者的吸引力会将薪资标注为附加了额外奖金的数字，但实际上，这并不是求职者能得到的固定工资。

Q2：薪酬到底是什么鬼？

1）薪酬的构成

福利：国家法定的五险一金（用来看公司是否规范）

个性化福利：食宿补贴，节日礼金、商业保险、年金、假期等

培训：体系完整，干1年顶2年

环境文化氛围：团建活动、健身房等

2）期权和股权

互联网公司和成长性快速发展公司，还会给员工实行期权和股权激励，没错，你当老板了。

透过这个，说明：1、公司发展得还不错，已经到相当阶段 2、仍在快速发展，所以需要和团队利益绑定，3、管理层愿意与团队分享公司成长。

Q3：如何开口问薪酬？

相比薪资的具体数字，我们应该更关注薪资的构成，调整的机制。

以请教的口吻问问面试官

——“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”

——“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”

提问，请简洁。追问，要适度。

Q4：如何回答薪酬问题？

“你对薪酬这件事情有什么看法？”

——选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我相信贵公司有成熟的薪资管理体系，可以给到我合理的薪酬。

“你对薪酬有什么要求？”

——选择投贵公司是我经过慎重考虑之后的选择，相对薪资，我更看重贵公司职位的工作内容和未来的发展空间。我在贵公司发布的职位信息中看到了薪资范围，这个范围恰好符合我对薪资的预期。（或者，我能接受这个薪资作为起点的薪资）

“你觉得我们该给你多少钱？”

——作为第一份工作，我对薪资的考虑是希望能结合公司的发展空间和学习成长空间来综合判断。同时，我也认真对自己在同学中的综合实力做过评估，我希望我的薪资不低于市场水平。

举个小栗子，我曾经面试过一个本科毕业于香港，在大陆读研的男生。当时他可以算是我们最优秀的应聘者之一。当谈到薪资问题时他十分诚恳地介绍了他的情况，并且客观地分析了这份工作与他另一个offer之间的异同。把其中的纠结点说的客观公正，听的出来，他提前做了充足的功课。整个谈话不仅没有引起我们的任何反感，反而因为他的主见和情商的展现成了一个加分项。最终他得偿所愿并且成功与我们签约。

如果你想效法他，请满足这几点要求：

1. 你足够优秀且有把握已取得HR的青睐；

2. 对应聘公司认识充分，能表达清自己的主见；

3. 情商够高，会组织语言。否则，千万别轻易尝试。