如何识人看人，这是我见过的最好的回答-实习面试-刺猬实习

如何识人看人，这是我见过的最好的回答

作者：老李校长

来源：老李校长（微信号：w9148500）授权转载

2015年的在北京的时候，我跟知乎大V任易参加一个知乎大V聚会，如果看知乎的话，任易，大家都知道是知乎写玄学的，懂紫微斗数，我们先吃饭，然后去酒吧聊天喝酒，我们遇到了另外一个武汉知乎大V，ENO。

ENO原来是开广告公司的，因为是文艺青年的缘故，又搞了一个男装生意，自己设计，自己生产，然后淘宝上卖。闲聊之间，任易给ENO说，我感觉你的生意这两年应该没赚到什么钱，另外你的童年过的不怎么好。

我是了解ENO的一些底细的，我清楚他这两年转型做淘宝店，生意确实不好，能不赔都烧高香了。ENO说他确实小时候住在亲戚家里，整天看亲戚脸色，不被亲戚待见，缺爱，缺父母亲情，过的确实不好。

我在旁边目睹了他们对话的全过程。

我突然觉得玄学命理看相这个本事超级牛逼，我就问任易，我说这个看相之术太牛了，怎么学呀？我当时想的是，学完这个之后，聊天的时候，破冰特别好用，你啪一下能说到别人心里去。

之后我跑到任易家里去，他给指了他书架子上的玄学书说，你看你能进去不，我一翻，全都是文言文，很多字也不认识，说实话我一秒种也看不进去。

他说，你看不进去，证明你跟这面相玄学没这个缘分。任易也是曾经干过销售的人，他说其实这个看相的玩意，你也不用专门学，咱们都是干了那么多年的销售的人了，见了那么客户，这么多年下来，我们都形成了一种感觉，就是这个人你感觉对就交往，这个人感觉不对就不交往。

这个就类似于欧成效说的，想成为炒房专家，先看两百套房一个道理，我们做销售的人看人确实看了很多，的确形成自己的感觉了。

在这里，我也不建议大家学玄学面相之类的，原因是我观察到大部分懂玄学的人，在处理自己人际关系方面做的并不好，只能很一般，跟我们普通人平常人没有多大的差别。

另外学玄学的人普遍身上都有一种缺乏领导力的感觉，人的整体气质有点缺乏一种担当感，缺乏一种杀伐之气。

不懂相学是不是能不能看人呢？当然可以，我自己总结了三个方法送给大家。

不要带着主观感情色彩去看人，看人要看趋势

很多人还是一种学生思维，书生意气太重，按一些很幼稚的道德标准去看人，比如这个人是坏人，那个人是好人。这个人知乎做营销写软文是坏人，那个人知乎从来不放公众号，从来不吸粉就是好人。

当你要看一个人之前，有了这种先入为主，不客观的预设立场后：比如我喜欢这个人，我讨厌这个人。这个人可以说，你再也看不准，再也看不对了，典型的小孩眼光看人，小孩看人能看对吗？

我有一个看人的方法就是看这个人的发展趋势是对我有利还是有弊，而不是看这个人的道德品质。

为什么道德品质不重要的呢？因为无论男女在这个社会上大部分人的道德都是37开，3分自私自利，7分好。

比如地上有一万块钱，周围没有人也没有摄像头，大部分人包括我自己肯定偷偷吞了。再比如你开车，路上有一只小狗，我们肯定就是把车停下来，把小狗抱起来放路边，肯定不会从小狗身上碾过去。

贪财的我们和保护小动物的我们都是我们，这个就是我们遇到的社会上大部分的道德水平，不会遇到极端的坏人，也不会遇到对好的掏心掏肺的没原则的人。

那问题来了，如何看一个人的发展趋势对我有利还是有弊呢？

比如你周围的某个人不自律，消极，不思进取，不学无术，要么就想着一夜暴富，然后就是没完没了的打游戏，什么事都是指望家里人帮忙。这种人大概率发展趋势不会好，这个是初级看人。

高级看人还要看他关注和从事的领域和赛道，比如他是做人工智能，区块链，金融投资行业，内容创意行业或者想在仕途上有抱负且不断行动的人，这些个赛道是未来的发展很有潜力的方向，我们可以多关注和投资他。

如果这个人从事的像一开始那个ENO开淘宝店卖衣服，或者做什么轻工业品或者开餐馆之类的，那么这个人的赛道选择很有问题，他的发展趋势大概率不会成功。

我们看人要学会放长远，不要总想着捡现成的人来抱大腿，那行已经成名成就的人不缺钱也不缺朋友，这种大腿很难抱。

看人和投资一样，要有眼光，长期投资，长线持有，不能追涨杀跌，别人不好的人时候，躲人家远远的，别人得势的时候，说什么苟富贵勿相忘，典型的小人嘴脸。

总结一下：不要带着主观感情色彩去看人，看人要看趋势。

学会总结某些群体的共同的思考问题的特征，行为特征

比如官员群体的，官员群体有其思考问题的方式，做事的方式，黑话，术语。比如官员的车都不喜欢车牌号带8，都喜欢带7，为什么这样呢？因为以7为上，以8为下。

生意人群体，这个就更多样化和复杂。

比如做房地产的和制造业的老板思维是不一样的，房地产老板要搞定政府，搞定银行，制造业老板除了要搞定银行还要搞定更多的渠道，经销商，做金融的老板，比如说炒股，做期货的，钱在眼里就是数字，花钱最大方，制造业的老板钱挣得太辛苦了，花钱最抠门，制造业老板估计对自己家里人以及自己好点，对其他人都很抠，因为赚钱不容易。

关于看人，你不能眉毛胡子一把抓，把人框定在什么性格呀这些里面，一定要代入他们的身份，社会地位，职业，财富去判断一个人。

你要了解某个人，你必须对这类人群足够熟悉，当你样本收集多了，掌握了很多共同点了。然后了解具体到某个人，再多花点时间肯定不会看走眼。

比如你想了解领导怎么想？那你就多跟领导接触，多和一切当了领导的人接触。

领导接触越多，你就越能掌握领导的想法，你自己也会按领导的要求来要求自己，你会更自律，你离当领导也不远了。

很多圈子，你不能怕，要主动接触，高级的接触不到就接触低级的，时间长了肯定能摸到门道，然后这些外面的圈子会对你的想法思维方式产生影响。

总结一下，我们一定要做一个善于总结的人，建立自己的数据库，尽量接触些高层次的人或者有发展趋势潜力圈子的人，总结分析他们的想法需求等特点。当你坚持这么做个几年，你会游刃有余。

看人要学会结合一个人的社会位置去看人，性格色彩，星座，生肖血型看人都不准。

前两天我收拾旧杂志，我翻到一本2006年的环球企业家杂志，那期讲的是中国大陆企业家组团去拜访李嘉诚，当时马云也在里面，我留意到一个细节就是大陆企业家和李嘉诚合影，马云是站在最边上。

这个也不奇怪，阿里巴巴1999年才创立拿到投资，2006年淘宝也才刚开始，照片里马云一脸谦和，不像现在攻守道电影里一副一代宗师的样子，又指点江山，又开湖畔大学。照片里站最中间的企业家都是牛耕生，郭广昌，冯仑，李东生这种大佬。

当年这些大佬很多人都不知道马云搞的互联网是什么玩意，现在这些大佬都要听马云说什么，马云成了中国企业家的精神领袖。

这个说明什么？说明人的性情会随着他掌握的资源而变化，比如一个领导，他的官当得很大，手中掌握很多的权力，决定别人的命运，甚至掌握了生杀大权，他的思维，他的性格，他的脾气，跟一个什么都没有的普通老百姓是不一样的。

同理一个商人他做多大的买卖，背后有多少财富，能调动多少资源，他们的行为模式肯定不是用什么性格色彩，星座来推测。