作者：职场木沐说

首发于微信公众号：职场木沐说（ID: mumushuo2017）

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这是木沐的第182篇原创文章

虽然说面霸们成功突围面试，但是工作中能力不一定真的行，但我们还是不得不承认，面试在转换职业赛道，获得升职加薪，进入高级平台时的确起着至关重要的作用。

过不了面试这关，你就算三头六臂，也始终无法敲响心仪公司的大门，只能一次次错过，却一点脾气都没有。

为什么有的人辛辛苦苦得到面试机会，却最终无法打动面试官，铩羽而归；而有的人在面试全程有如行云流水，每个问题都回答得无懈可击，脱颖而出呢？

我自己经历过被面，也多次主导面试和参与面试过程，可谓“阅人无数”。我发现，很多时候面试官明明知道对方在“装逼”，在“扯淡”，但是却不仅不反感，反而觉得很高级，很受用，最终将offer发给ta。

在这种情况下，那些有一说一，问一句答一句的“乖宝宝们”则表现得暗淡无光；那些说话云山雾罩，没有重点的人，同样也会被reject。

到底该如何优雅地“扯淡”，让面试官不仅不讨厌你，反而对你刮目相看呢？

当你申请的岗位是之前没做过的，

该如何“扯淡”？

在做招聘岗位和候选人匹配度对比时，有时用人单位要求较宽，不要求100%完全匹配，有时只是因为比较难招到100%匹配的人而已。

这就给一些想要转行或者换岗的人打开了一扇机会之窗，让转换变成可能。所以一旦你获得了这样的面试机会，就得牢牢把握。

面试前一定要熟读目标岗位的工作内容和要求，然后将这个岗位和自己目前从事的岗位做好关联，也就是让别人觉得你不是一个门外汉，而是一直在从事着和应聘职位“相关”的工作。

面试中，就可以这样“扯淡”：

• 先要和面试官确认目标岗位的内容和要求，既确保你理解无误，也给对方留下你对岗位的了解很下功夫的印象。

• 然后在自我介绍环节，需要有所选择和发挥，对自己做过的那些跟目标岗位关联度大的工作，项目和任务要详细介绍，自己的角色如何？项目成果如何？你总结的经验如何？

  对那些关联度很小的部分，要尽量简化和一笔带过。

• 最后谈谈你对从事新岗位的想法如何？
  

比如一个原来从事技术支持的人，想要改行从事销售，就可以从这几个角度提炼：

• 虽然原来从事技术支持，但是经常跟销售同事一起跑项目，见客户，为客户设计方案，因此具有较强的客户沟通能力，深入了解客户和市场需求

• 有较强的技术背景，可以弥补纯销售人员在这方面的不足，因为经常和销售一起拜访，因此也学会了不少销售技巧

• 本人非常乐于跟客户打交道，帮助客户解决难题和痛点。同时举几个如何和销售一起赢得项目的生动例子。

不知不觉中你已经在营造自己是一个潜在的销售好手的形象。

秘诀就是，说服面试官相信：

我虽然没直接从事过该岗位，但是我之前做过的每一件事都和这个岗位息息相关，早为这个岗位打下了基础并做好铺垫。

当你想要获得更高的职位时，

该如何“扯淡”？

有的人在现有公司升职很慢或者根本看不到升职的希望，因此开始寻找外部机会，想要通过跳槽换工作来实现升迁。

虽然实现这个想法在实际中的难度不小，然而如果掌握了在面试中如何“优雅”地扯淡，情况就另当别论。

前提是你的目标岗位和现在岗位在同一个范畴，即是同一个工种。只是目标岗位级别更高，比如你从市场部专员升为市场部主管／经理，或者从市场部经理升为总监等。

对你来说，好消息是你对这个工种内容很熟悉，坏消息是你对更高一级的管理岗位到底该干什么却不太了解。

面试中，就可以这样“扯淡”：

• 首先要向面试官表示，自己对该工种的工作内容和要求非常熟悉，虽然之前没有直接做过高级别工作，但是一直得到领导的器重，曾多次领导大型项目。

• 领导也曾委派自己代表ta参与公司一些活动，比如发言，汇报工作等。领导休假期间，也曾代管部门，短时主持工作。

• 在跨部门项目中，自己承担着“项目经理”的角色，其实发挥的就是强大的影响力，这是一种隐形的领导力。

• 暗示面试官，其实领导一直在栽培你，作为未来的接班人。
  

如果你真的有计划要去应聘和面试一个高一级的职位，平时就要注意观察目前你的上司都在做什么工作，ta有什么样的工作习惯，ta如何管理你们的团队。

这样在面试中，当你说起自己具有领导和管理潜质时，才会真的很有代入感，一点都不假。

秘诀就是，说服面试官相信：

我虽然没直接当过领导／管理者，但其实对领导／管理者的工作内容聊熟于心，也有很多机会参与领导和管理工作，只是差一个title而已。

当你想要谈更高的薪水时，

该如何扯淡？

很多人跳槽时不太会谈薪水，要么保守不敢要，要么狮子大开口，不顾实际。

其实在招聘一个岗位时，都有一个薪资的浮动范围，只要你的要求在这个区间内，用人单位都能接受，这个区间很多时候会相当宽泛。

面试中，就可以这样“扯淡”：

• 不要只谈月度base salary（基本工资），要有年薪概念，即将你整个年度package（薪酬包）提前算好，在这个基础上来谈。

• 年度Package（薪酬包）包括基本工资，季度／年度奖金，各种福利如outing费（年度旅游），健身费，交通费（车补，油补，高速费，停车费），供暖费，洗衣费，长期服务奖等等所有现金收入都要计入年薪，而且最好谈你拿到最多的那个数额。

• 在年薪基础上谈整体涨幅而不是仅谈月工资的上浮。有些公司福利因为没有这么多，就会自觉将差额部分补在月基本工资上。这样算下来，你的月工资涨幅可能要远高于预期。
  

我甚至遇到过一个很厉害的候选人是这样“扯淡”的，然而听后，我和HR都觉得他说的好有道理。他是这样说的：

“我现任老板本来计划2个月后给我加薪，但是我真的很看中贵司的这次机会，没办法只能放弃原地加薪。所以如果我加入贵司，很明显就会损失这部分涨薪，我想贵司一定非常大度和人性化，会在考虑offer中给予相应的弥补。”

真是没有最扯，只有更扯！

秘诀就是，说服面试官相信：

你的薪资远不是工资单上基本工资这么少，那只是你整体薪酬的一部分而已。除了拿到手的现有的薪酬包，你马上要到手却因为跳槽而可能损失的涨薪部分，也值得整体考量。

优雅地扯淡，完美的表现

以上3个方面可以说是面试时的难点和重点，如果你学会运用对应的“扯淡策略”，就会轻松转变自己的被动和窘迫的境地。

话说回来，想要通过面试成功实现转岗，升职和高薪，除了掌握这些策略，你还得培养和训练自己的综合能力尤其临场发挥能力。

这包括充分的准备，自信的眼神，清晰的逻辑，适当的语速，得体的着装和不卑不亢的态度。在面试官眼里，缺少一样，你怎么看都是一个“山寨货”。

光有雄心壮志只是第一步，在进入面试环节之前，你要做的其实还有很多很多。

最后分享莫言的一段话，共勉：

当你的才华还撑不起你的野心的时候，你就应该静下心来学习；

当你的能力还驾驭不了你的目标时，就应该沉下心来，历练。

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