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你目前的薪资是多少？

这道题目大家是不是觉得和第一道很类似，区别是第一条问题着重月薪，第二条问题着重整体薪资。

当别人问你的薪资是多少的时候，请默认要回答你的年薪+福利，这样才能保证你在跳槽前涨薪的基数是最大的。

因为有些公司可能年薪是13薪，14薪，并且加一点奖金。例如月薪1万，14薪，并且10%的奖金，那么总共就是14万底薪+1万4奖金=15.4万年薪。

假如你只是说了月薪1万，那么对方就会马上认为你的年薪是1万*12月=12万，故意压低你的基数。

哪个公司谈薪资的时候不想耍流氓呢？

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在我们这儿工作

你希望有什么样的薪资待遇

首先提醒一下，谈工资永远不要由你主动提出，而是由面试官问你，因为假如你前面的面试就开始问薪资，但是其实用人单位都还没有决定你是合适的人选，谈薪资就变成了浪费双方的时间。

要回答好你的期望薪资待遇这个问题，在你应聘前你就要做好以下几点信息搜集工作：

(1) 你所在的城市的平均工资水平

(2) 该职位所在的行业的平均工资水平

(3) 公司在业内的规模，这决定了你的薪资是在平均水平以上，还是持平，还是以下。

当你了解后这些基本信息以后，回答的时候可以选择以下两种方法。

(1) 通过礼貌的颓唐，让面试官先说出一个薪资范围。例如你可以说“我相信贵公司是一家重视人才的公司，会按照我的能力给出一个合理的价格，不知道您能否告诉我一下这个岗位的薪资是如何的吗？”

当你知道对方的心里价位以后，在谈判上你就抓住了主动权，可以在对方给出的基础上加价。

(2) 假如你对这个行业的薪资非常了解（一般工作了几年的人适用），那么你可以主动提出一个自己的目标价格，并且这个目标价格比你的真实底线要高20%左右。

例如你主动提出年薪12万，你的底线是10万，那么你在面试官心目中定下了一个锚定价格12万，接下来的所有讨论都会围绕着12万展开，而不是十万甚至更低，这样你就抓住了主动权了。

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我们对这个职位不能支付更高的报酬

or

你愿意降低你的薪资标准么

很多企业，每个职位都有明确的薪资范围，假如你提出的薪资确实超出了他们对这个岗位的水平的话，除非你特别特别优秀，不然谁都没有这个心思帮你去走流程特批，特别是大公司，一圈流程走下来都要累死HR了。

当你遇到这个问题的时候，可以用以下两种方法应对。

(1) 你可以直接和面试官说：“我知道这个职位有一个薪水范畴。你是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到一个双方都满意的方案？”

(2) 假如你真的很想进入这家公司，也愿意降低标准的话，也没问题。但是你要在其他方面和面试官谈谈补偿，例如你可以问：“这个薪资虽然比我预期的低，但是我能接受。那么能否会在其他福利待遇中作出一定的补偿，例如交通补贴，住房补贴?”

一块肉被人割下来了

一定要在其他方面补回去

作者：小哈哥说职场

首发于微信公众号：小哈哥说职场 (ID: hagejob)。

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