面试中HR反问「你还有什么问题吗？」时应该怎样回答？-实习面试-刺猬实习

面试中HR反问「你还有什么问题吗？」时应该怎样回答？

作者：唯有敬亭山z

[1] 思考：什么情况下HR会问这个问题？

——当面试官在你自我介绍后觉得对你还有兴趣的时候。有些情况是你的表现和简历都很好，想深入了解你；

也有些时候是因为你的简历明明特别好却表现一般，希望通过这个题目进一步了解你，因为不擅长面试但工作表现特别好的宝藏同事也还是有的，负责任的面试官也要好好引导对方；还有一个隐藏逻辑是，通常你过完HR这一轮之后极有可能还会面试其他人，可能是该HR的上级也可能是跟你谈判薪酬的HR，你现在问我的问题，可能就是对下一轮的 “压题” 了。

[2] 那什么情况下HR不问这个问题呢？

——也许是HR对你完全失去兴趣的时候。

因为问你 “你还有什么问题吗” ，保不准对方会问什么，问多久……如果已经觉得这个人不合适本公司这个岗位的话，这一段交流真的大可不必。毕竟大家都很忙，人家好不容易溜个班来面试，不合适就不要再浪费人家时间。

所以，如果面试官没问你这个问题，你极有可能已经被淘汰了。

当然，直接最终轮是VP或CEO面试而他们没有问的话，那可能是他们太忙，而且也相信前面几轮面试官的判断而已。

另外，面试官还有可能会问什么问题呢？

你的职业规划。

很多人会害怕这个问题，实际上是因为误会了对方的用意。

“面试官会不会认为我 ‘把公司当跳板’ 显得不够稳定？我是不是要誓师表态一辈子效忠公司？”

“面试官是不是在给我设置送命题？”

想多了。现在的快环境之下，除了国企和公务员，所有公司都已经做好 “我的员工不会一辈子在我这儿” 的心理准备了，甚至快如互联网行业，你对自己在这儿预期两年寿命已经是超高忠诚度员工了。有些更“快”的公司甚至觉得你想呆太久是一种养老思维，大可不必大可不必。

这个问题的实质是想看你是不是一个清晰自己需求的人，以及想确认本司是否能符合你的阶段预期。

没有 “职业规划” 的员工是没有未来的。

如果你很早就想好了你的整个职业生命短中长期规划和部署，这绝对加分；如果你还没那么“步步为营”，哪怕是短期到一两年的规划，这也叫职业规划。

绝对不能没有职业规划！不然公司怎么满足你的预期？我们以后用什么来做不同人不同事的工作分配安排？一个好的团队，每个人都是互相成就的，你没有职业规划，团队怎样给你规划？

那结合上面的描述，如何回答 “你还有什么问题吗” 这个问题？

首先希望大家端正一个心态：只有认识到 “找工作是双向选择” 的人，才在找工作这件事上有【谈判权】。

能在面试中懂得与面试官 “平等交流” 的人，永远能给人最好的第一印象。

让面试官意识到：你不只会成为ta的下属，还会是ta的好工作伙伴。

另外，这个平等的心态会让你更好地处理一些你暂时不会回答的问题。

例如：

问：你觉得你进来之后的工作规划是怎样的？

回答方式：先简述自己的优势（以附带事例概要的方式），然后微笑平和地抛出一个反向提问——“我是一个比较喜欢接受不同挑战和适应不同环境的人，所以在工作安排上，我觉得首先需要了解公司对我们这个团队的预期是什么。公司未来几年的发展主要方向定位是什么？希望我们大XX团队是怎么理解的？公司对这个职位的预期和要求是什么？以及最重要的是，公司会在这些事情上投入多大的跨团队赋能？”

一个只会在面试中回答问题的候选人，回答得再好，也只是证明了优秀的过去和现在，而一个懂得问问题的人，才能反映你的未来。

所以，我们现在大概可以理解为什么对方要问你 “你还有什么问题吗？” 了。

那么你的问题应该怎么问？

什么是问的不好的问题？

——关于几点上班、有没有餐补这种细碎的问题，甚至薪酬福利也最好别问，或者哪怕问也要到最后的时候才问。
因为第一你的简历里应该标记你的待遇预期；第二你应该在交谈中感受对方能否买得起你；第三是如果面试官很喜欢你，她会先问你的；第四是这个问题你应该在offer阶段好好跟那位跟进offer的孩子聊，你在面试阶段要做的，是尽量获取面试官的好感，足够好的话面试官会给负责薪酬管理的人施压。

太细碎的问题你的面试官不一定能答，而且没必要浪费这个机会问这样的问题（O.S. 难道你只关心这个吗？）

什么是能问的好问题？

从刚才我们 “平等交流” 的思路出发，你要成为这个公司需要的那位【合作伙伴】，你想要确认这个公司是否你在挑选的好团队好平台。所以你要问：

1. 公司发展策略：大方向对上了，才能安排得明明白白。

——但是这个问题不能直问，需要铺垫：

普通问法：想了解一下公司的发展策略是怎样的？（这么宏大的问题，你叫人家怎么答？）

换成样问试试：我注意到了今年X月的时候XX和XX都向XX发起了投资意向，我的猜想公司吸引他们的点是XXX和XXX，当然这是我外人的猜测，不知道对不对，所以，想了解一下您认为XX公司和XX公司是基于什么对你们投来了橄榄枝？而公司未来发展的方向又会是怎样？可能会面临的竞争对手和应战准备是什么？

两个问题的区别：后者1⃣️有你对于 “行业观察” 的背景，2⃣️你问的维度指向性很明确、很专业，不是一个外行人搪塞的问法，而是你真正在思考它。

2. 公司管理文化：因为你不是一个 “为了工资” 和 “为了蹭这个平台光环” 而找工作的人，你寻找的是志趣相投的队友。

普通问法：你怎么理解公司的文化？（错误的理由同上，太宽泛，很难答）

换成这样问试试：你认为X（公司）在用人上是怎么思考的，希望我们在工作的时候以什么样的原则或者说共识去处理事情？

原因跟上一题相似：具体、场景化、有你思考的印记。

3. 公司有什么人才培训及晋升机制：说明你有上进心，不是来养老的。

这道题比较好问，就不详述了。

其实，在 “找工作” 这件事上，由于求职者是大多数，所以很多人会有天然的 “弱势感” ，然而，真实的情况是，我也要找一个合心意、能力和性格匹配的人，也是一件很难的事，求职者并没有比用人单位 “占下风”，请记住，这永远是一个双向选择。你值多少钱，取决于你用值多少钱的视角去看待自己的经历与能力。包括 “为什么我简历都写得很清楚了他们还要我自我介绍”，因为经历是过往的事实，而你如何定义和理解自己的经历，才是你对职业的理解能力和你未来的发展空间。

而在 “你有什么问题想问” 这件事上，大胆问，哪怕面试的直接是CEO或者VP，还是一样勇敢地问题战略发展规划和管理心法，面试通过了的话恭喜你在充分的了解和选择的情况下找到合心意的地方；面试不通过，没关系当积累经验，对方或多或少会跟你分享一些公司的信息（其实吧，孤独的管理者还是会开心跟有求学心的人分享自己的“心得”的），这也可以成为你的行业知识，你又没损失。

希望大家都能找到心仪的实习和工作。一起加油！